Erros Comuns de Iniciantes no Google Ads e Como Evitá-los
O Google Ads é uma das plataformas de publicidade mais poderosas da atualidade, permitindo que empresas de todos os tamanhos alcancem seu público-alvo com precisão. No entanto, muitos iniciantes cometem erros que podem comprometer o desempenho das campanhas e desperdiçar investimentos. Neste artigo, vamos explorar os erros mais comuns ao utilizar o Google Ads e ensinar como evitá-los para maximizar seus resultados.
- Ignorar a Pesquisa de Palavras-chave
A seleção de palavras-chave é a espinha dorsal de qualquer campanha no Google Ads. Muitos iniciantes escolhem palavras-chave muito genéricas ou irrelevantes, o que pode resultar em cliques caros e conversões baixas.
Como evitar?
- Utilize o Planejador de Palavras-chave do Google para identificar termos relevantes e com boa intenção de busca.
- Exemplo: Se você vende sapatos esportivos, use o Planejador para encontrar palavras-chave como “tênis para corrida confortável” ou “sapato para caminhada durável”, que indicam um interesse mais específico do usuário.
- Prefira palavras-chave de cauda longa, pois elas tendem a ter menos concorrência e maior intenção de compra.
- Exemplo: Em vez de usar “tênis”, que é uma palavra-chave muito ampla e competitiva, utilize “tênis masculino para corrida longa”, que tem uma intenção de compra mais definida.
- Exclua palavras-chave irrelevantes por meio de palavras-chave negativas, evitando desperdício de orçamento.
- Exemplo: Se você vende apenas sapatos novos, pode adicionar “usado” ou “segunda mão” à lista de palavras negativas para evitar cliques de usuários que não têm intenção de comprar produtos novos.
- Não Definir um Objetivo Claro para a Campanha
Sem um objetivo claro, a campanha pode ficar desorganizada e os resultados serão inconsistentes. Muitos iniciantes criam campanhas sem um foco definido, resultando em baixo retorno sobre o investimento (ROI).
Como evitar?
- Antes de iniciar qualquer campanha, defina se o objetivo é tráfego, conversão, reconhecimento de marca ou engajamento.
- Exemplo: Se você tem um e-commerce e deseja aumentar as vendas, seu objetivo principal deve ser conversão. Por outro lado, se sua empresa é nova no mercado e ainda precisa ser reconhecida, o foco pode ser reconhecimento de marca.
- Escolha a estratégia de lances adequada ao objetivo. Por exemplo, se o foco é conversão, o Custo por Aquisição (CPA) pode ser uma boa escolha.
- Exemplo: Se você deseja obter leads qualificados para um curso online, definir um CPA máximo de R$ 30 pode garantir que você pague um valor viável por cada inscrição, otimizando seus custos e maximizando seus retornos.
- Não Usar Segmentação Adequada
A segmentação inadequada faz com que os anúncios sejam exibidos para pessoas que não têm interesse no produto ou serviço, desperdiçando o orçamento da campanha.
Como evitar?
- Utilize segmentação geográfica para atingir apenas o público na região desejada.
- Exemplo: Se você tem um restaurante delivery em São Paulo, pode restringir os anúncios para que sejam exibidos apenas dentro da cidade, evitando que usuários de outras regiões cliquem sem possibilidade de compra.
- Segmente por idioma e dispositivo, garantindo que os anúncios sejam exibidos corretamente.
- Exemplo: Se seu público fala português e você está anunciando um aplicativo mobile, pode definir a segmentação para exibir os anúncios apenas para falantes de português e em dispositivos móveis, otimizando a entrega.
- Use audiências personalizadas para impactar pessoas que já demonstraram interesse no seu nicho de mercado.
- Exemplo: Se você vende cursos online de marketing digital, pode criar uma audiência personalizada com base em pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios anteriormente, aumentando as chances de conversão.
- Criar Anúncios Genéricos e Pouco Atrativos
Anúncios genéricos não se destacam da concorrência, resultando em baixas taxas de cliques (CTR) e menor qualidade dos anúncios.
Como evitar?
- Utilize gatilhos mentais como urgência (“Promoção por Tempo Limitado!”) e exclusividade (“Somente para os 100 Primeiros Clientes!”).
- Exemplo: Se você está promovendo um lançamento de um curso online, pode criar uma oferta especial com um desconto exclusivo para os primeiros 50 inscritos, incentivando uma ação rápida dos usuários.
- Escreva chamadas atrativas e diretas ao ponto.
- Exemplo: Em vez de usar um título genérico como “Compre nosso curso de inglês”, experimente algo mais impactante como “Aprenda inglês em 3 meses – Método Testado e Aprovado!”.
- Inclua extensões de anúncio, como sítios, preços e chamadas para aumentar a visibilidade.
- Exemplo: Se você tem uma loja de eletrônicos, pode incluir extensões de preço que mostram os valores de diferentes modelos de celulares diretamente no anúncio, aumentando a transparência e atraindo usuários mais qualificados.
- Não Otimizar as Páginas de Destino
Se a página de destino não estiver bem otimizada, mesmo que o anúncio seja excelente, os visitantes podem abandonar a página sem converter.
Como evitar?
- Garanta que a página seja responsiva e carregue rapidamente.
- Exemplo: Se sua página demora mais de 3 segundos para carregar, um grande número de visitantes pode desistir antes mesmo de visualizar o conteúdo. Utilize ferramentas como Google PageSpeed Insights para testar e melhorar a velocidade do site.
- Utilize chamadas para ação (CTAs) claras e persuasivas.
- Exemplo: Em vez de um botão genérico como “Saiba Mais”, utilize CTAs mais diretas como “Garanta seu Desconto Agora!” ou “Baixe o E-book Gratuito!” para incentivar a conversão.
- Alinhe o conteúdo da página com o que foi prometido no anúncio.
- Exemplo: Se o anúncio promete “Frete Grátis para Todo o Brasil”, essa informação precisa estar visível na página de destino. Caso contrário, os usuários podem se sentir enganados e abandonar a compra.
- Não Acompanhar e Analisar os Resultados
Sem análise constante, é impossível identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Como evitar?
- Configure o Google Analytics para monitorar o desempenho das campanhas.
- Exemplo: Se você quer saber qual campanha está gerando mais conversões, configure metas e eventos no Google Analytics para rastrear o comportamento dos usuários após o clique no anúncio.
- Utilize Testes A/B para comparar diferentes versões de anúncios e páginas de destino.
- Exemplo: Teste duas versões de um mesmo anúncio com títulos diferentes para ver qual gera mais cliques e conversões. Se um título performar melhor, você pode direcionar mais orçamento para essa versão.
- Ajuste os lances e palavras-chave conforme os relatórios de desempenho.
- Exemplo: Se uma palavra-chave específica está gerando muitos cliques, mas poucas conversões, considere reduzi-la ou substituí-la por uma variação com maior intenção de compra
O Google Ads pode ser uma ferramenta incrivelmente rentável quando usada corretamente. Evitar esses erros comuns pode aumentar significativamente suas conversões e melhorar o retorno sobre o investimento. Agora que você conhece os erros mais comuns, que tal revisar suas campanhas e otimizá-las para obter melhores resultados?
